泉北ホームで見積もり〜追加オプションと値引き交渉〜

みなさんこんにちばんは♪( ´θ｀)ノ

 

朝から泉北ホーム高石へ。泉北ホームとは三回目の交渉？打ち合わせ？になります。迎えてくれた女性スタッフさんは、笑顔愛想がよく、とてもいい人です。ヤマト住建もよかったですが、タマホームはあまり…。（営業さんではありませんよ）

 

泉北ホームの営業さんは、他社の営業さんよりダントツでいい人です。買うならこの人から買いたいと思わせてくれます。みなさんにも紹介したいくらいです。

 

腹のなかでは、貧乏人が！って思われててもいいです。表に出さなければ（笑）

土地を変更して間取りプランを作成

前回、お話ししましたが、ずっとプランを立ててくれていた土地が売れてしまった。かなりへこんでいました。約２年も誰も買わなかった土地が、売れてしまうとは…。

 

でも同じ区画内にまだ残っている土地があるので、こちらでプランを組んでもらいました。前回のタマホームさんのプランと同じ土地ですね。

 

土地は約36坪の奥行きが長い長方形。価格は1,150万円です。

 

その変更になった土地のメリットなどをいっぱい話してくれました。買わせようと思わせるトーク術かもしれませんが、僕もいろいろと勉強しているので、嘘は言っていないとわかりました。

 

そして間取りを確認すると…。まあいいですね！いい間取りを書いてくれたんですの！前回の土地よりいいかも。土地の形が変わったのもなんのその。

 

２階建の4LDK+PHです。PHとはペントハウスというものなのですが、３階部分に、建設面積の1/8を越えなければ３階建になってもカウントされないというものです。この部分をバルコニーにしました。

 

 

真ん中の壁が邪魔ですが、構造上で仕方がないとのこと。

 

階段下のトイレってどうなんだろ？って思ってしまいますが、結構余裕があるとのこと。僕は身長172㎝と、そんなに高くないので大丈夫だろうとのこと。って嘘です！そんなこと言われてないです（笑）

 

そんなこと言われるとショックすぎて暴れてしまいます！(´Д` )

 

でも２階廊下が狭いですね。階段あがるとすぐトイレ。ぶつからないかな？なんて考えたり。予算もあるし、土地の大きさもあるので仕方ないです。部屋を４つ希望しなければ、もうすこし余裕があったのですが・・・。

 

寝室の書斎は取っ払う予定です。圧迫感が半端ないっす。

 

PHは、屋上庭園とまではいかないですが、7.5畳のバルコニーです。木造で屋上を作るのは、好まれないことを承知でつくりました。だって憧れですから♪(´ε｀ )

 

 

ちなみに現在進行形なので、泉北ホームがこの画像みたら僕だってすぐバレるのかな？うひひ。それもまたいいですなぁ(^ ^)

 

みなさんのお役に立てれば嬉しいです。

 

会社によって、書く人によってこんなにも変わるんだと感心しました。ちなみに営業さんがいい人だから、褒めまくっているのではありません。本当にいいです。

 

タマホームは「他でいい間取りできたら、こちらに持って来ていただいて見積もりだしますよ～。必ず他社より安いですよ！」なんて言っていました。いやいや待ってよ！他社任せですか？これも営業トークなんでしょうか？

 

これなら多少高くても、頑張って書いてくれた営業さんから買いますよ！

 

会社によって営業方法が違うと思うので、契約してからプランを考えていくところもあるようですね。僕はお金持ちではないので、それでは不安です。

間取りの変更

けっこう気に入った間取りを買いてくれた営業さんですが、やはり、少し変更したいところがありました。遠慮なく伝えると、その場でアドバイスなどをいただきながら変更していってくれます。若い営業さんではないですが、ベテランさんならではの知恵が素晴らしいです。

 

ちなみにさっきの画像は変更後ですが、もっと変わると思います。

 

「ここをこうすると光が入って、明るくいい感じになります！テレビまでの距離はここからここまであります。天井の高さはここです。階段の高さはこれくらいです。」なーんて細かいことをめんどくさがらずに、ちゃんと説明をしてくれて納得できます。これ前にもいいましたっけ？

 

それが普通だよって思われる方もおられるかもしれませんが、他社ではこんな説明はなかったので、嫁さんは「お～～！すごい！なるほど！」なんて感心しまくっていました(^ ^)もちろん僕もです。

わかりやすい見積もり

泉北ホームは、契約前に要望した全てのオプションを含め、諸経費なども含めて見積もりを出してくれます。もちろん地盤改良などは概算でいれておきます。

 

契約後にオプションを追加すれば、もちろん金額は上がりますが、契約前に煮詰めておくと、ほぼ確定に近い総支払金額がわかります。

現時点の追加オプション

寝室の一部を勾配天井に

すこし開放感をゲットできます。プラス、トップライト（天窓）で明るさもあります。

 

1.53坪×5万=7.6万。

浴室を１６２０サイズに変更。

ゆったりお風呂に入れます。必要ない人にはいらないですよね。でも、おそらく一生に一回の買物なので大きくしました。

 

+7万。

１Fの天井の高さを2600mmに変更

本当は吹き抜けをとりたかったのですが、光熱費などのことを考え断念しました。少しでも圧迫感がないように高さアップしました。

 

標準は2400mmだったかな？見比べさせてもらいましたが、全然違います！一度見てみてください。吹き抜けを希望しない人などにおすすめです。

 

58.48m2×1,800=約10万円。

土間収納新設

前回の土地のプランではいらないと伝えました。

 

でも、嫁が「やっぱり欲しいなぁ」なんて言ってきましたので、「じゃあ次に会ったときに伝えよう」って言っていました。そうしたら、なにも言っていないのに、営業さんはプランに組んでいました。

 

え？言った？嫁と顔を見合わせました。当然言っていないです。

 

あははは！以心伝心ですか(^-^)

 

めちゃくちゃビックリしました。「なんで土間収納作ったんですか？」って聞いたら、「綺麗に無駄なスペースが埋まるし、あると便利ですよ。いらなかったら取りますんで遠慮なく言ってくださいね」なんて返事が！

 

いやいや、この人すげぇ。何気なくやったつもりかもしれませんが、本当に驚きましたよ。

 

収納部分の可動棚×2セット+照明配線=4万。

電動シャッターに変更

メリットを聞きましたよ。

 

重いシャッターを閉めなくていい。室内のボタンでシャッターが閉まるので、窓を開ける必要がない！これにより虫が入ってこないんです。（これ超重要ですよ）

 

いやいや俺（私）は虫が好きなんや！いっぱーい入っておいで～なんて変人さん（笑）以外はつけておきましょう！便利です。（まだつかってないけど）

 

一ヶ所で約4万。

床暖房増設

床暖房は一ヶ所が標準です。リビングにつけて、キッチンとダイニングの二ヶ所に追加です！寝室は迷っています。

 

二ヶ所追加で12万。

見積もり&値引き交渉

もう心のなかでは、泉北ホームにしようと夫婦で思っていました。

 

あとは金額の問題ですね。構造見学会はいいけど、完成見学会は値引き次第で考えようと思っていました。聞いてみると、あとから変更できるとのことなので、とりあえず提案中でお願いしました。

 

そして見積もりです。延床面積37坪、施工面積41坪で諸経費込みの2,650万円。土地込みで総額約3,800万円！あらら。プロフィールに書いていますが、予算は総額3,500万で300万オーバー。肝心の値引きですが、多少はありましたよ～(^ ^)50万弱です。

 

でも値引きされているとはいえ、かなり予算オーバー。これじゃどうあがいても買えない！なんとかお願いしますと、丁寧にお願いしました。本社に交渉してみますと言ってくださったので、すこしオーバーくらいなら契約しちゃおうかって感じです。

 

ちなみに頭金なしです！このときは、本気で予算くらいまで下げてくれると思っていました。そんな自分が恐ろしい(´Д` )

 

いったいいくら値引きがあったのか？それは次回に書きますので、お楽しみに(*ﾟーﾟ)

土地の買付

泉北ホームから土地の買付を行うと、実質、泉北ホームで建てることになります。営業さんは、本当にいいんですか？と何度も確認してくれました。

 

今日、ここまで話が進むとは思っていなかったとのこと。極端に言えば、よそでも建てれるんですけどね。

 

仲介料無料は大きいですよ(^ ^)

 

他メーカーは、今月中に契約してくれたら、いくら値引きできます。なんて契約を急がせましたが、当然そんなトーク術には引っかかるわけありません。満足できていないのに契約できるかーって感じです。

 

まあ売る気満々、ガツガツくる営業さんの方が、好みの人もいるんですかね。僕はゆっくり時間をかけてくれる、この営業さんから買いたいと思いました。騙されるわけにはいきませんが、裏で何を言われていようともいいやと思えました。信頼しました。

 

騙されているかは見積書次第ってわけですね。目を光らして、隅から隅まで見るべきですよ。

 

みなさんはアホか！って思いましたか？なんで建物の価格出してから土地の買付しないの？って。正直焦った感もありますが、営業さんを信頼してみました。契約はまだなので、態度かえたりしたらキャンセルする手もありますからね。

 

土地の買付金額の指値は、売値より約100万ほど引いた金額でお願いしました。約２年売れ残っている土地なので、強気でいきましたが、厳しいかもしれませんって言われました。言うだけならタダなので言ってみました。

 

あとは事前審査の問題ですよね。

まとめ

ってことで、こんな感じの１日でした。10時から打ち合わせで、気づいたら15時くらいでした。話が楽しすぎて、昼食のことも忘れていました（笑）

 

営業さんは、お腹減っていたでしょう。ごめんなさい。この最強（笑）の営業さんいつでも紹介しますよ～。

 

それでは今回はこのへんで！

また次回をお楽しみに(^^)／~~~